기업가 성공으로가는 길

기업가 성공으로가는 길

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Berkeley Global 졸업생의 일생에 한 번 남미 트레킹이 어떻게 성공적인 실리콘 밸리 스타트 업으로 이어 졌는지 들어보세요!

질 반더 카르

버클리 글로벌 졸업생 인 카밀로 나 바로와 그의 친구의 기업가 정신은 아무도 불가능하다고 생각한 트레킹을 통해 그것을 앞으로 나아가게합니다. 두 명의 평생 친구의 여행은 독특한 비즈니스 시장에서 새로운 모험을 시작했습니다. 그리고 그들의 미래 경력을 진정으로 바꾼 사업.

불가능하고 가능하게 만들기

2017 년에 Camilo Navarro 는 Berkeley Global에서 경영 및 비즈니스 를 공부하고 있었고 친구 Alvaro Silberstein 은 Berkeley Haas에서 MBA를 공부했습니다. 여름 방학을 맞아 두 사람은 고국 인 칠레로 돌아 가기로 결심했다. 파타고니아의 토레스 델 파이네 하이킹은 할 일 목록의 맨 위에있었습니다.

그러나 그들이 직면해야 할 한 가지 도전이있었습니다.

버클리 글로벌 동창, Camilo Navarro

Alvaro는 18 세 때 척추 부상을 입어 휠체어에 의존하게되었습니다. 이 때문에 파타고니아 하이킹은 거의 불가능 해 보였지만 카밀로는 좋은 친구와 함께이 여행을 경험하기로 결심했습니다. 수많은 전화, 이메일, 온라인 조사 끝에 두 사람은 거의 불가능에 가까운 것이 불가능하다고 생각했습니다. 그러나이 피드백은 그들에게 더 많은 동기를 부여했습니다.

더 많은 연구 끝에 그들은 해결책이 될 수있는 것을 발견했습니다. 거친 지형을 다룰 수있는 독특한 1 륜 의자 인 조엘 레트 입니다. Camilo는이 모델이 7 일간의 트레킹을 처리 할 수 있다고 확신했습니다. 그러나 새로운 도전이 생겼습니다. 이 휠체어는 칠레로 배송하는 데 $ 5,000 USD에 추가 요금이 부과됩니다.

소셜 미디어는 두 친구에게 강력한 도구가되었습니다. 그들은 GoFundMe 캠페인을 통해 그들의 이야기를 공유했습니다. 이 캠페인은 FacebookInstagram 과 같은 소셜 미디어 플랫폼에 퍼졌습니다. 많은 사람들의 눈을 사로 잡았고 그들의 이야기는 널리 퍼졌습니다. 많은 기부와 다양한 "빅 네임"아웃 도어 브랜드 스폰서의 도움으로 Alvaro는 새 휠체어를 구입할 수있었습니다.

그래서 두 사람은 칠레로 출발하여 일생 일대의 여행을했습니다. 그들은 휠체어로 파타고니아를 하이킹 한 최초의 사람들이되었습니다. 앞으로 지불하면서 그들은 미래의 장애인이 사용할 수 있도록 Torres del Paine에 Joëlette 휠체어를 남겨 두었습니다!

파타고니아 이후

버클리로 돌아온 Camilo는 온라인 여행과 BHGAP 수업 에 대한 다큐멘터리 를 공유했으며 언론의 관심이 한창이었습니다. 그들은 비슷한 여행에 관심이있는 다른 장애인들로부터 수백 건의 요청을 받았습니다. 전구가 꺼졌습니다. 여행자에게 더 많은 접근성에 대한 분명한 요구가 있었으며 경력 경로가 탄생했습니다.

Wheel the World 로고

Camilo의 기업가 정신 지식과 Alvaro의 비즈니스 기술은 그들의 스타트 업인 Wheel the World 를 개발하는 데 완벽한 조화를 이루었습니다. 장애인이 접근 가능한 호텔 / 활동을 검색 할 수 있도록 에어 비앤비 와 유사한 온라인 플랫폼으로 시작되었습니다. Camilo는“우리 회사는 전 세계적으로 문제에 대한 인식을 높여 접근성 부족을 해결하는 것을 목표로합니다.

제한된 기업가 적 경험을 가진 Camilo는 최근 Berkeley Global 과정 에서 얻은 지식에 의존했습니다. "내 버클리 프로그램은 회사를 시작하는 데 적합한 프레임 워크를 얻는 데 도움이되었습니다."라고 Camilo는 확인합니다. “우리는 [자금을 얻기 위해] 많은 부정적인 의견을 들었습니다. 많은 노력 끝에 UC Berkeley에 다니는 동안 사람들이 실제로 우리와 우리 회사를 믿고 있다는 것을 처음으로 느꼈습니다.”

$ 150,000의 최초 투자 후, 그들은 Angel Investors라는 칠레 회사로부터 더 많은 보조금과 상당한 기부를 받기 시작했습니다. 호텔과 다른 조직들도 협업 기회를 찾기 시작했습니다. 심지어 Facebook의 CEO 인 Mark Zuckerberg도 Community Voices 프레젠테이션 중 하나에서 회사를 지원했습니다.

코스타리카

이 사업은 관심을 끌기 시작하여 캘리포니아 주 버클리 ( Skydeck 의 영구 사무실 위치)에 회사를 유지하고 실리콘 밸리에 가깝게 유지해야 함을 확인했습니다. Skydeck으로의 이전은 현명한 비즈니스 결정이었습니다. Haas School of Business를 통해 운영되는 잘 알려진 비즈니스 센터로 신생 기업이 Berkeley 기업가와의 후기 단계 투자 라운드에 참여할 수 있도록 지원합니다. 그들은 또한 세계에서 가장 큰 여행 기술 회사 인 Booking.com부스터 프로그램을 통해 지원을 받아 $ 330K를 지원했습니다. 회사는 출범 할 준비가되어있었습니다.

"회사를 시작하는 것은 아이를 키우는 것과 같습니다."라고 Camillo는 말합니다. "유아가 8 살처럼 행동 할 것으로 기대할 수 없습니다." 작게 시작한 그들은 파리, 뉴욕, 런던, 마추 픽추, 그리고 물론 파타고니아를 포함한 몇몇 주요 목적지에서 회사를 시장에 내놓았습니다.

마추 픽추

출시 2 년 후 Wheel the World는 전 세계 40 개 목적지에서 1,000 건 이상의 예약을 통해 백만 달러 이상의 수익을 올렸으며 수천 명의 삶을 영원히 바꿔 놓은 15 명의 직원을두고 있습니다.

“우리의 미래 목표는 내년에 여행자들을위한 100 개 이상의 목적지를 갖는 것입니다. 우리는 이것이 관리 가능한 목표라고 생각하며 더 많은 장애가있는 여행자가 세계를 탐험 할 수 있도록 여러 사무실을 확장하고 보유 할 수 있기를 기대하고 있습니다.”라고 Camilo는 말합니다.

COVID-19 세계 처리

지난 2 년 동안이 회사는 2020 년 1 분기에 150 %의 성장률을 기록하며 2 년 동안 강한 상승세를 보였습니다. 그리고 나서 COVID-19가 발생했습니다. 하지만 팀의 긍정 성은 최선의 수비였습니다.

Camilo는 회사를 유지하기 위해 네 가지 주요 작업 항목을 가졌습니다.

  1. 기술 개발에 초점을 맞춘 비상 계획을 준비합니다.
  2. 투자자들에게 완전히 투명해야합니다.
  3. 팀원의 급여를 삭감하십시오.
  4. 고용 동결을 구현하십시오.

Wheel the World의 공동 창립자, Camilo Navarro

“현재 상황에 대해 투자자들에게 투명하고 야심 찬 기술 계획을 가지고 있다는 것은 본질적으로 우리가 곧 발표 할 시드 라운드를 마감하는 데 도움이되었습니다. COVID-19가 끝나면 사람들이 가장 먼저하고 싶은 일은 다시 여행하는 것입니다. 투자자 덕분에 심각한 적자는 없었습니다.”라고 Camilo는 설명합니다.

한편 회사의 주요 목표는 웹 사이트의 사용자 경험과 여행 파트너의 기능을 개선하여 장애가있는 여행자와 여행 업계 간의 원활한 상호 작용을 가능하게하는 것입니다.

각 목적지에서 고객의 삶이 바뀌는 것을 보면 각 팀원이 훨씬 더 열심히 일하게됩니다. 이 드라이브는 매일 성공하도록 동기를 부여합니다. Camilo와 Wheel the World 팀 전체는 COVID-19의 도전에서 벗어나 새로운 모험을 시작하기 위해 노력하고 있습니다. 그리고 수백만 명의 장애인이 수천 개의 목적지를 가능한 가장 쉬운 방법으로 탐험 할 수 있도록하십시오!

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