기업가적 성공으로 가는 길
Berkeley Global 동문의 일생에 한 번뿐인 남미 여행이 어떻게 성공적인 실리콘 밸리 스타트업으로 이어졌는지 들어보세요!
Berkeley Global을 졸업한 Camilo Navarro와 그의 친구의 기업가 정신은 누구도 가능할 것이라고 생각하지 못했던 여정에서 성과를 거두었습니다. 두 평생 친구의 여행은 독특한 비즈니스 시장에서 새로운 모험을 시작했습니다. 그리고 미래의 경력을 진정으로 바꾼 비즈니스.
불가능을 가능으로 만들기
2017년에 Camilo Navarro는 Berkeley Global에서 경영 및 비즈니스를 공부하고 있었고 그의 친구 Alvaro Silberstein은 Berkeley Haas에서 MBA를 공부하고 있었습니다. 두 사람은 여름방학을 맞아 고향인 칠레로 돌아가기로 했다. 파타고니아의 토레스 델 파이네(Torres del Paine) 하이킹은 그들의 할 일 목록의 맨 위에 있었습니다.
그러나 그들이 직면해야 할 한 가지 도전이 있었습니다.
버클리 글로벌 졸업생, Camilo Navarro
Alvaro는 18세 때 척추 부상을 입어 휠체어에 의존하게 되었습니다. 이 때문에 파타고니아 하이킹은 거의 불가능해 보였지만 카밀로는 좋은 친구와 함께 이번 여행을 경험해보기로 했다. 수많은 전화, 이메일, 온라인 조사 끝에 두 사람은 불가능에 가까운 일이 이제 불가능하다고 생각했습니다. 그러나이 피드백은 그들에게 더 많은 동기를 부여했습니다.
더 많은 연구 끝에 그들은 해결책이 될 수 있는 것을 찾았습니다. 거친 지형을 다룰 수 있는 독특한 외륜 의자 인 Joëlette입니다 . Camilo는 이 모델이 7일간의 트레킹을 감당할 수 있다고 확신했습니다. 그런데 새로운 도전이 생겼습니다. 이 휠체어는 미화 5,000달러에 칠레로 배송하는 데 드는 비용이 들었습니다.
그 후 소셜 미디어는 두 친구에게 강력한 도구가 되었습니다. 그들은 GoFundMe 캠페인을 통해 그들의 이야기를 공유했습니다. 이 캠페인은 페이스북 , 인스타그램 등 SNS 전반에 퍼졌다. 그것은 많은 사람들의 시선을 사로잡았고 그들의 이야기는 입소문이 났습니다. 많은 기부와 다양한 "유명" 아웃도어 브랜드 스폰서의 도움으로 Alvaro는 새 휠체어를 구입할 수 있었습니다.
그렇게 두 사람은 칠레로 일생일대의 여행을 떠났다. 그들은 휠체어를 타고 파타고니아를 하이킹한 최초의 사람들이 되었습니다. 그들은 미래의 장애가 있는 방문객들이 사용할 수 있도록 토레스 델 파이네에 The Joëlette 휠체어를 남겨두었습니다!
포스트 파타고니아
버클리로 돌아온 Camilo는 온라인 여행과 BHGAP 수업 에 대한 다큐멘터리를 공유했고 언론의 관심이 한창이었습니다. 비슷한 여행에 관심이 있는 장애가 있는 다른 사람들로부터 수백 건의 요청을 받았습니다. 전구가 꺼졌습니다. 여행자를 위한 더 많은 접근성에 대한 분명한 필요성이 있었고 경력 경로가 탄생했습니다.
휠 더 월드 로고
Camilo의 기업가 정신 지식과 Alvaro의 비즈니스 기술은 신생 기업인 Wheel the World 를 개발하는 데 완벽하게 일치했습니다. 장애가 있는 사람들이 접근 가능한 호텔/활동을 검색할 수 있는 에어비앤비 와 유사한 온라인 플랫폼으로 시작되었습니다. "우리 회사는 전 세계적으로 문제에 대한 인식을 높임으로써 접근성 부족을 해결하는 것을 목표로 합니다."라고 Camilo는 말합니다.
제한된 기업가 경험을 가진 Camilo는 최근 버클리 글로벌 과정 에서 얻은 지식에 의존했습니다. "나의 Berkeley 프로그램은 회사를 시작하기 위한 올바른 프레임워크를 얻는 데 도움이 되었습니다."라고 Camilo는 확인합니다. “우리는 [자금을 얻기 위해] 부정적인 말을 많이 들었습니다. 많은 노력 끝에 UC Berkeley에 다니는 동안 사람들이 실제로 우리와 우리 회사를 믿고 있다는 것을 처음으로 느꼈습니다.”
$150,000의 초기 첫 투자 후 그들은 Angel Investors라는 칠레 회사로부터 더 많은 보조금과 상당한 기부금을 받기 시작했습니다. 호텔 및 기타 조직도 협업 기회를 찾기 시작했습니다. 심지어 Facebook의 CEO인 Mark Zuckerberg도 Community Voices 프레젠테이션 중 하나에서 회사를 지원했습니다.
코스타리카
사업은 탄력을 받기 시작했고 회사를 캘리포니아 버클리( Skydeck 의 영구 사무실 위치)에 유지하고 실리콘 밸리에 가깝게 유지해야 할 필요성을 확인했습니다. Skydeck으로의 이전은 현명한 비즈니스 결정이었습니다. Haas School of Business를 통해 운영되는 잘 알려진 비즈니스 센터로 신생 기업이 Berkeley 기업가와 함께 후기 투자 라운드에 참여할 수 있도록 도와줍니다. 그들은 또한 부스터 프로그램을 통해 세계 최대의 여행 기술 회사인 Booking.com 으로부터 330,000달러의 지원을 받았습니다. 회사를 시작할 준비가 되었습니다.
"회사를 시작하는 것은 아이를 키우는 것과 같습니다."라고 Camillo는 말합니다. "유아가 8세 아이처럼 행동하기를 기대할 수는 없습니다." 소규모로 시작하여 파리, 뉴욕, 런던, 마추픽추, 물론 파타고니아를 포함한 몇몇 주요 목적지에서 회사를 시장에 출시했습니다.
마추 픽추
출시 2년 후 Wheel the World는 전 세계 40개 목적지에서 1,000건 이상의 예약을 통해 백만 달러 이상의 수익을 올렸으며 수천 명의 삶을 영원히 바꿔놓은 15명의 직원이 있습니다.
“우리의 미래 목표는 내년에 여행자들에게 100개 이상의 목적지를 제공하는 것입니다. 우리는 이것이 관리 가능한 목표라고 생각하며 더 많은 장애가 있는 여행자가 세계를 탐험할 수 있도록 확장하고 여러 사무실을 갖기를 기대하고 있습니다.”라고 Camilo는 말합니다.
COVID-19 세상 다루기
지난 2년 동안 이 회사는 2020년 1분기에 150%의 성장률을 기록하며 2년 동안 강력한 상승세를 보였습니다. 그리고 COVID-19가 닥쳤습니다. 하지만 팀의 긍정성은 최고의 수비였다.
Camilo는 회사를 유지하기 위해 네 가지 주요 조치 항목을 가지고 있었습니다.
- 기술 개발에 중점을 둔 비상 계획을 준비하십시오.
- 투자자에게 완전히 투명하게 공개하십시오.
- 팀원의 급여를 삭감합니다.
- 채용 동결을 시행합니다.
Wheel the World의 공동 설립자, Camilo Navarro
“현재 상황에 대해 투자자들에게 투명하게 알리고 야심 찬 기술 계획을 세우는 것은 본질적으로 우리가 곧 발표할 시드 라운드를 마무리하는 데 도움이 되었습니다. COVID-19가 종식되면 사람들이 가장 먼저 하고 싶은 일은 다시 여행하는 것입니다. 투자자 덕분에 심각한 적자가 발생하지 않았습니다.”라고 Camilo는 설명합니다.
그동안 회사의 주요 목표는 웹 사이트의 사용자 경험과 여행 파트너의 기능을 개선하여 장애가 있는 여행자와 여행 업계 간의 원활한 상호 작용을 가능하게 하는 것입니다.
각 목적지에서 고객의 삶이 변화하는 것을 보는 것은 각 팀원이 훨씬 더 열심히 일하게 만듭니다. 이 추진력은 그들이 매일 성공하도록 동기를 부여합니다. Camilo와 Wheel the World 팀 전체는 COVID-19의 도전에서 벗어나 새로운 모험을 향해 "자신의 길을 가고자" 열망하고 있습니다. 그리고 수백만 명의 장애가 있는 사람들이 가장 쉬운 방법으로 수천 개의 목적지를 탐험할 수 있도록 하십시오!