قيادة الطريق إلى نجاح ريادة الأعمال
استمع إلى الطريقة التي أسفرت بها رحلة خريجي بيركلي جلوبال في أمريكا الجنوبية التي لمرة واحدة في العمر عن شركة ناشئة ناجحة في وادي السيليكون!
بقلم جيل فاندركار
كاميلو نافارو ، خريج جامعة بيركلي جلوبال ، وروح ريادة الأعمال لدى صديقه يدفعان ذلك إلى الأمام في رحلة لم يظن أحد أنها ممكنة. دفعت رحلة الصديقين مدى الحياة إلى مغامرة جديدة في سوق عمل فريد من نوعه. والأعمال التي غيرت حقًا حياتهم المهنية في المستقبل.
جعل المستحيل ممكنا
في عام 2017 ، كان كاميلو نافارو يدرس الإدارة والأعمال مع بيركلي جلوبال بينما كان صديقه ألفارو سيلبرشتاين يدرس في بيركلي هاس للحصول على ماجستير إدارة الأعمال. لقضاء عطلة الصيف ، قرر الاثنان العودة إلى وطنهما تشيلي. كان المشي لمسافات طويلة Torres del Paine في باتاغونيا على رأس قائمة مهامهم.
لكن كان هناك تحدٍ واحد عليهم مواجهته.
خريجو بيركلي العالمية ، كاميلو نافارو
عندما كان ألفارو في الثامنة عشرة من عمره ، تعرض لإصابة في العمود الفقري جعلته يعتمد على كرسي متحرك. لهذا السبب ، بدا المشي لمسافات طويلة في باتاغونيا شبه مستحيل ، لكن كاميلو كان مصممًا على تجربة هذه الرحلة مع صديقه المقرب. بعد العديد من المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني والأبحاث عبر الإنترنت ، اعتقد الاثنان أن شبه المستحيل أصبح الآن مستحيلًا. لكن هذه التعليقات حفزتهم أكثر.
بعد مزيد من البحث ، وجدوا ما يمكن أن يكون حلاً: The Joëlette ، كرسي فريد بعجلة واحدة يمكنه التعامل مع التضاريس الصعبة. كان كاميلو مقتنعًا بأن هذا النموذج يمكنه التعامل مع رحلته التي تستغرق سبعة أيام. ومع ذلك ، نشأ تحد جديد. سيكلفهم هذا الكرسي المتحرك 5000 دولار أمريكي بالإضافة إلى تكلفة شحنه إلى تشيلي.
ثم أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية للصديقين. شاركوا قصتهم من خلال حملة GoFundMe. انتشرت الحملة عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram . لفتت انتباه الكثيرين ، وانتشرت قصتهم بسرعة. بمساعدة العديد من التبرعات والعديد من رعاة العلامات التجارية الخارجية "ذات الأسماء الكبيرة" ، تمكن ألفارو من شراء الكرسي المتحرك الجديد.
وهكذا انطلق الاثنان إلى تشيلي وقاما برحلة العمر. لقد أصبحوا أول من قام بالتنزه سيرًا على الأقدام في باتاغونيا باستخدام كرسي متحرك. دفعوها للأمام ، تركوا كرسي Joëlette المتحرك في Torres del Paine للزوار المستقبليين من ذوي الإعاقة لاستخدامه!
ما بعد باتاغونيا
بالعودة إلى بيركلي ، شارك كاميلو فيلمًا وثائقيًا عن رحلتهم عبر الإنترنت وفي فصول BHGAP - وكان اهتمام الصحافة على قدم وساق. لقد تلقوا مئات الطلبات من أشخاص ذوي إعاقة كانوا مهتمين بالقيام برحلة مماثلة. انطفأ المصباح الكهربائي: كانت هناك حاجة واضحة لمزيد من إمكانية الوصول للمسافرين - وولد مسار وظيفي.
عجلة شعار العالم
كانت معرفة كاميلو في ريادة الأعمال ومهارات ألفارو التجارية هي المطابقة المثالية لتطوير شركتهما الناشئة: Wheel the World . بدأت كمنصة عبر الإنترنت مشابهة لـ Airbnb للأشخاص ذوي الإعاقة للبحث عن الفنادق / الأنشطة التي يمكن الوصول إليها. "تهدف شركتنا إلى حل مشكلة عدم إمكانية الوصول من خلال زيادة الوعي بالمشكلة في جميع أنحاء العالم ،" يشارك كاميلو.
مع خبرة محدودة في تنظيم المشاريع ، اعتمد كاميلو على المعرفة التي اكتسبها من دوراته التدريبية الأخيرة في بيركلي العالمية . يؤكد كاميلو: "لقد ساعدني برنامجي في بيركلي في الحصول على الإطار الصحيح لبدء شركتنا". "سمعنا الكثير من السلبية [لكسب التمويل]. بعد الكثير من العمل الشاق ، شعرنا لأول مرة أن الناس يؤمنون بنا وبشركتنا بالفعل أثناء حضورنا لجامعة كاليفورنيا في بيركلي ".
بعد استثمار أولي بقيمة 150 ألف دولار ، بدأوا في تلقي المزيد من المنح ومساهمة كبيرة من شركة تشيلية تدعى Angel Investors. بدأت الفنادق والمنظمات الأخرى أيضًا في الوصول إلى فرص التعاون - حتى مارك زوكربيرج ، الرئيس التنفيذي لشركة Facebook ، دعم الشركة في أحد عروض Community Voices التقديمية
كوستا ريكا
بدأ العمل يكتسب زخمًا ، مما يؤكد الحاجة إلى الاحتفاظ بشركتهم في بيركلي ، كاليفورنيا (في موقع مكتب دائم في Skydeck ) والبقاء بالقرب من وادي السيليكون. كان الانتقال إلى Skydeck قرارًا تجاريًا ذكيًا. إنه مركز أعمال معروف يديره كلية هاس للأعمال ويساعد الشركات الناشئة على المشاركة في جولات الاستثمار في مراحل لاحقة مع رواد الأعمال في بيركلي. كما تلقوا دعمًا من أكبر شركة لتكنولوجيا السفر في العالم ، Booking.com من خلال برنامج Booster ، الذي دعمهم بمبلغ 330 ألف دولار. كانت الشركة جاهزة للانطلاق.
يقول كاميلو: "إن تأسيس شركة يشبه تربية الطفل". "لا يمكنك أن تتوقع أن يتصرف الرضيع مثل طفل يبلغ من العمر 8 سنوات." في البداية ، جلبوا شركتهم إلى السوق في عدد قليل من الوجهات الرئيسية ، بما في ذلك باريس ونيويورك ولندن وماتشو بيتشو وبالطبع باتاغونيا.
ماتشو بيتشو
بعد عامين من إطلاقها ، حققت Wheel the World إيرادات تزيد عن مليون دولار من أكثر من 1000 حجز في 40 وجهة حول العالم ولديها 15 موظفًا غيروا حياة الآلاف إلى الأبد.
تتمثل أهدافنا المستقبلية في أن يكون لدينا أكثر من 100 وجهة للمسافرين في العام المقبل. نعتقد أن هذا هدف يمكن التحكم فيه ونتطلع إلى التوسع وامتلاك مكاتب متعددة حتى يتمكن المزيد من المسافرين من ذوي الاحتياجات الخاصة من استكشاف العالم ، "كما يقول كاميلو.
التعامل مع عالم COVID-19
على مدار العامين الماضيين ، حققت الشركة ارتفاعًا قويًا لمدة عامين ، حيث نمت بمعدل نمو قدره 150 في المائة في الربع الأول من عام 2020. ثم ضرب فيروس كوفيد -19. لكن إيجابية الفريق كانت أفضل دفاع لهم.
كان لدى Camilo أربعة عناصر عمل رئيسية من أجل الحفاظ على الشركة واقفة على قدميها:
- قم بإعداد خطة طوارئ تركز على تطوير التكنولوجيا.
- تحلى بالشفافية الكاملة مع المستثمرين.
- خفض رواتب أعضاء الفريق.
- تنفيذ تجميد التوظيف.
مؤسس مشارك في Wheel the World ، كاميلو نافارو
"كوننا شفافين مع مستثمرينا بشأن الوضع الحالي وامتلاكنا لخطة تقنية طموحة ساعدنا بشكل أساسي في إغلاق الجولة الأولية التي سنعلن عنها قريبًا. بمجرد انتهاء COVID-19 ، فإن أول ما يريد الناس فعله هو السفر مرة أخرى. وبفضل مستثمرينا ، لم يكن لدينا أي عجز خطير ، "يشرح كاميلو.
في غضون ذلك ، يتمثل الهدف الأساسي للشركة في تحسين تجربة المستخدم لموقع الويب وميزات شريك السفر ، مما سيسمح بتفاعل أكثر سلاسة بين المسافرين ذوي الإعاقة وصناعة السفر.
إن رؤية حياة عملائهم تتغير في كل وجهة يجعل كل عضو في الفريق يعمل بشكل أكثر صعوبة ؛ هذا الدافع يحفزهم على النجاح كل يوم. كاميلو وفريق Wheel the World بأكمله حريصون على "قيادة طريقهم" للخروج من تحديات COVID-19 وإلى مغامرات جديدة. واسمح لملايين الأشخاص ذوي الإعاقة باستكشاف آلاف الوجهات بأسهل طريقة ممكنة!